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卓远幻影星空VR联合创始人何晋先生专访

幻影星空vr 2017-03-24 15:12:03 浏览 人评论

 

    VR作为当今最热的产业,经历了15年的异军突起、16年的持续稳定发展,VR行业的生态环境逐渐清晰了起来——VR体验馆成为重要变现途径,并呈现出一种标准化的商业模式和规模化的趋势。广州卓远机械有限公司成立于1999年,专注虚拟现实仿真设备的自主研发和生产、销售,是国内外知名生产厂家。幻影星空VR是广州卓远旗下的品牌,目前已经发展为自主研发生产的公司。线下VR体验馆全球加盟店已达到五千家左右,并逐渐转型为“VR综合体验馆”。在此有幸采访到幻影星空VR联合创始人——何晋先生,让我们一起来看看何晋先生对未来VR市场和虚拟现实体验馆如何持续盈利有何看法。

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  线下体验馆营收状况如何?

何晋表示目前VR的突破口在B端,VR+游戏、视频、体育等C端应用,虽然预期市场规模巨大,但成熟需要时间。反之,由于短期变现能力较强,VR+的另一个商业化突破口,正越来越往B端应用集中。而以线下几千家的加盟店经营情况来看,VR体验馆确实大有可为。何晋举了两个加盟商的真实案例,”我们成都市有一位加盟商,在去年十一前夕开业,十一小长假期间,两套9D三人座设备,平均每天都有几万的营业额,一个黄金假期就赚了十多万,目前正在筹备第二家再大一点的体验店。这是一线城市的经营情况三线城市同样生意火爆,我们江苏泗洪县有一个加盟商,一台9D3人座和一个4人版射击馆,平均每天营业额都能达到3K,节假日能达到5K-6K,这说明幻影星空vr体验馆生存能力是很强的,一线二线三线都能落地并迅速变现。

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  线下体验馆如何持续盈利呢?

  是否所有的体验馆都能如这般赚钱呢?目前网上有言论认为“体验馆只能火一时,没法持续盈利“,该如何看待这个问题呢? 何晋这样说道:“2015年蛋壳盛行,大量VR体验馆在国内迅速开业,一方面表现出社会对VR的高度接受能力,同时确实也暴露出经营模式有待探索、产品单一、头显延迟眩晕、内容匮乏并且效果良莠不齐所带来的整体弊端。”

  既然体验馆持续火爆的续航能力成为大家关注的焦点,作为行业领导者,卓远幻影星空VR采取了哪些解决方式呢? 何晋先生提出以下三点

  第一,打造综合体验馆的经营模式。为客户打造可持续盈利项目“是我们公司的使命,所以幻影星空针对出现的弊端迅速做出了反应,在行业内首次提出‘综合性的虚拟现实体验解决方案’,根据客户的场地、流量量身定制一套产品组合经营方案,店内的产品多了,客人消费频次会变多,并且停留时间长也能促进盈利,在店内的休息区还能进行周边产品及小吃零食的售卖,增加多元化盈利。

  第二,提高加盟商经营能力。何晋先生表示:加盟商的经营能力和促销手法也是影响经营效果的重要因素,所以幻影星空定期会组织经销商培训大会,分享成功加盟商的经营经验,给予经营商的指导和建议。

第三,加快自主研发力度,包括产品研发、内容影片制作。在影片制作上,我们独家制作VR影片,保证了更新频率,也是吸引客户重复体验的一个重要因素。从技术方面来说,多人交互体验比单人体验更受欢迎。另外结合更多的例如手势识别、空间定位一定会比纯粹的影视播放类的更受欢迎。有社交想象力的,电子竞技的一定更受欢迎。幻影星空也有专业的商务来把控内容的筛选,每个月都有固定的内容更新计划。

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  结语:据全球著名产业研究机构与市场情报供应商TrendForce提供的数据显示,到2020年,虚拟现实总市值将高达600亿美元!可以预见,未来几年内,没有什么能阻止VR的落地与变现,至于选择哪种商业模式参与到这场”VR的狂欢“中来,希望卓远幻影星空VR何晋先生的这番话能给您一个参考。

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